Online marketing voor B2B

In de afgelopen jaren hebben B2B marketeers veel succes geboekt met verschillende marketingmodellen, zoals het See-Think-Do-Care-model, het model met de focus op de bovenkant, midden en onderkant van de marketing funnel, en AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Deze methoden werkten goed omdat ze precies konden meten hoeveel geld aan marketing werd uitgegeven en hoeveel winst daaruit voortkwam.

Onderzoeken uit 2024 laten zien dat het aankoopproces voor B2B bedrijven gemiddeld 192 dagen duurt, met 32 contactmomenten tussen de eerste interactie en de uiteindelijke aankoop (bron: Dreamdata). Dit proces begint vaak met een lijst van mogelijke leveranciers, waarbij de bedrijven die top-of-mind zijn, 80% kans hebben om de deal te winnen. Top of mind blijven door een marketingstrategie die gebaseerd is op zoveel mogelijk contactgegevens verzamelen, is dus niet langer effectief.

De focus moet liggen op het vertellen van een krachtig verhaal dat aanspreekt bij alle betrokkenen in het aankoopproces, die elk hun eigen doelen en belangen hebben. Een belangrijk inzicht in B2B marketing stelt dat slechts 3% van de markt actief op zoek is naar een aankoop. Hoe wekken bedrijven dan toch interesse op bij de doelgroep?

B2B marketing draait inmiddels dus vooral om het strategisch opbouwen van merkvoorkeur en vertrouwen bij potentiële klanten. Dit leidt uiteindelijk tot een hogere effectiviteit en lagere kosten om nieuwe klanten te werven.

Als leverancier van marketingdiensten hechten we veel waarde aan een goede relatie als fundament voor de samenwerking. Dat betekent dat we heldere afspraken maken en transparant communiceren over onze werkwijze. Samen stellen we de KPI’s op die in lijn zijn met de doelen die jij voor ogen hebt, afgestemd op jouw specifieke branche. Resultaten maken we meetbaar door middel van dashboards, die onze klanten op elk moment zelf kunnen inzien.